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朋友圈微商炫富是真的吗 朋友圈卖货 一定要掌握这些尺度

   日期:2019-07-16     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:711    
核心提示:一说到微商大家都不陌生,每次打开朋友圈,除了微商广告,除了心灵鸡汤之外,还有一种特别奇葩的内容,那就叫做炫富的。大家也许都明白:朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟

  

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  一说到微商我们都不陌生,每次打开朋友圈,除了微商广告,除了心灵鸡汤之外,还有一种特别奇葩的内容,那就叫做炫富的。那朋友圈微商炫富是真的吗,做微商为啥要炫富呢?

  说实话,我一开始是非常反感炫富的,认为很低俗,但是经过长期以来的观察,你再如何讨厌它,但是依然有机会的市场。

  那朋友圈微商炫富是真的吗?

  其实,刚开始我就不理解,那些借别人的豪车房子拿来晒的,晒完之后,我们的心静下来愿意一愿意,这些都不属于我们的,不感觉失落吗?人活得多么垃圾才会沦落到从别人借来的豪车也要晒一下,不感觉内心自卑吗?

  

  不管朋友圈微商炫富是真是假,这里我个人商家认为:做人一定要低调,譬如别看我平时买五毛钱一个的干馒头,可你却不懂我兜里还有一包乡下妹,所以说嘛,做人要低调。

  那做微商为啥要炫富呢?

  其实,圈外人要试着理解圈内人的做法,以前我也不理解与反感微商人炫富,如发布会搞大量豪车等。后来参加微商发布会多了,发现这招对他们最有效的,中国人有时不在乎你说什么,而是相信你拥有什么,一个简单常识,你都没赚钱,我为啥要跟着你做微商?(微商人做微商的唯一目的就是发财。)正如我这几天亲身经历的例子,大量关注我的身边10多年朋友,一直不关注微商,无论我天天在朋友圈说,但自从我前天秀了化1000万买了一套房子,这些老朋友就纷纷心动了,说要懂得这个行业了。行胜于言。

  这个不得不说的是,相信大量微商大部分都是家庭主妇,让她们支棱起来了,让那些生活困难的人有了好的生活。但是,觉得既然有好的平台好的条件提供给你,还是要好好把握,而不是乱去选择商品,如果稍微不慎,最终自己只会把路走死!

  那做微商怎么让生活变得更好,你有啥方法呢?

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  我们也许都明白:朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对我们有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被我们认识到。

  不过我们肯定还有一个疑问,那便是为啥别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,我们无法转变对你的印象。

  做朋友圈推销,要掌握几个要点。

  1、购买欲望

  先把公式写出来:成交=购买欲望-障碍力量

  购买欲望是有三个条件组成的,好处,情绪激动,感官愉悦,大家对这3个进行一对一的拆解,便捷自己和我们好理解。

  好处:

  利益点。大家往往会把错误的理解用户的利益点,就觉得让客户少花钱是最重要的。其实未必,客户找到大家就是为懂得决问题,具体什么价格,她自己也不懂。

  对她有好处。客户购买你这个商品,对她有什么好处。

  购买理由。客户添加了微信后,就是为了买商品的,你还要给客户一个购买理由,是你的商品好,还是你这个老师专业,亦或者你这个人商家不错。

  情绪激动:

  兴奋

  女人在三种情况下会购买东西,一个是兴奋的时候,一个是恐惧的时候,还有一个就是感同身受。

  就拿去逛街来说,大量服装门店都是可以容许去试衣服的,而这个试衣服的过程,就是会让女生产生很强烈的兴奋点,这个衣服太适合我了,我就买了吧。

  恐惧

  但是当你回到家里,看到你的男朋友做的一些事情,你心里就开始犯嘀咕,难道他也是嫌弃肥胖的人?慢慢的你就对这个错误的理念深信不疑,就开始去买减肥商品了,而这个就是用恐惧营销。

  说到恐惧就不得不说减肥这个事情了,在一些美容减肥店的门口,通常会给女生灌输一个观念:肥胖=男生抛弃,可能一开始你会说不可能的。

  感同身受

  同样拿护肤品行业来说,一个激素脸客户过来咨询你的时候,你懂得完她的皮肤情况, 找一个和她一样的客户案例,是很容易成交的,就是被带入那个场景下,她的皮肤都可以修复好,我的肯定也是可以的,这个就是心锚营销,潜意识植入。

  障碍力量也是有三个:货币成本,心力成本,安全性疑虑,这个也是大家自己在购买商品的必须考虑到的几个因素。

  2、障碍力量

  1)货币成本

  大家在购买商品的时候,主要会担忧价钱太贵,或者说是觉得贵,但是自己能够接受得了,只是必须犹豫一下,面对觉得价钱贵,采用一招,绝对是有效的。

  2)心力成本

  应对价钱贵的公式=分摊+类比,就譬如说大家给客户推荐的商品价钱是1500元,这个时候分摊到每一天就是50元,一天有三餐,这个时候就是15元左右,就等于一顿饭钱,用一顿饭的钱,就可以把皮肤问题解决了,这个你想吗?

  有两家在小区门口卖茶叶蛋,一家营业员卖茶叶蛋,就是问你:你要不要来1个茶叶蛋,这个时候客户的选择就有2种,就是要,或者不要,都是50%的概率。

  而另一家店铺的营业员,问客户:你是要1个还是要2个呢?这个客户就肯定会买,只是买一个和买2个的问题,从而这个营业员的业绩就一定超越第一个客户的业绩。

  3)安全性顾虑

  而面对客户纠结的时候,一定不要给客户做是不是题,而是要减少客户购买商品的阻力。

  尤其是在网上买东西,我们还是会担忧买到假货,甚至说是三无商品,还有就是担忧不发货,甚至说害怕商品对自身造成伤害。

  大家如何解决呢?

  首先顾客为啥会买商品?推销为啥会卖商品?因为你刚好必须,我刚好专业!这就好比在看世界杯时,相比普通的伪球迷预测哪个队会赢,大家更想相信精通足球的专业人士的预测。

  提升专业度

  为啥会出现现象?因为在这个领域,专业人士掌握的知识比大家多,比大家更专业。同样地,推销在给顾客搭建解决方案时,需要掌握这个领域足够多的知识,搭建出来的解决方案要足够的专业。

  那么当你还是新手时。如果没有那么多经历,那就通过提供切实的解决问题的方式来展示你的专业性,顾客也一样会信赖你。

  第三方

  在顾客产生轻度信赖后,则必须让顾客进一步增强信赖。权威的目的是让他产生信赖传递,也就是把你对这个权威的信赖传递给他所代言的商品和服务上去,这样你就会显得更值得信赖。

 
标签: 朋友圈微商
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